供應(yīng)信息
- 產(chǎn)品詳情
- 聯(lián)系方式
- 產(chǎn)品品牌:凱恩利機械
- 供貨總量:不限
- 價格說明:議定
- 包裝說明:不限
- 物流說明:貨運及物流
- 交貨說明:按訂單
- 有效期至:長期有效
清溪數(shù)控車床、廣東車銑復(fù)合式數(shù)控車床、凱恩利機械 :
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如何做好數(shù)控機床的銷售工作?(第二遍,共二遍)





四、目標(biāo)—結(jié)果的業(yè)務(wù)管理1、短期經(jīng)營模式:面臨巨大生存壓力的國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)形成了短期的經(jīng)營思想,因此重財務(wù)硬性目標(biāo)不重軟性管理目標(biāo)、重終結(jié)果而不重過程就成了業(yè)務(wù)管理的模式,諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。
2、追求銷量快速上升:在目前國內(nèi)企業(yè)的銷售政策的引導(dǎo)下,業(yè)務(wù)員和代理商的所有行為都圍繞這個指標(biāo),虎門數(shù)控車床,只要銷量能快速達到企業(yè)要求的指標(biāo),什么手段都會用,但對于品牌、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵客戶、產(chǎn)品、市場秩序等則不在他們的考慮范圍之內(nèi),終會給企業(yè)帶來傷害。

五、單兵作戰(zhàn)的人員管理模式
1、渠道專業(yè)性的特點:產(chǎn)品宣傳、人際關(guān)系的建立和維護等都是依靠業(yè)務(wù)員或者代理商獨立完成的,在團隊管理上有一定的難度,同時在以目標(biāo)-結(jié)果型導(dǎo)向的經(jīng)營模式下,大部分業(yè)務(wù)員和代理商都是單兵作戰(zhàn)。
2、缺乏系統(tǒng)的推廣模式:很多數(shù)控機床企業(yè)過于依賴業(yè)務(wù)員,認(rèn)為推廣只需要業(yè)務(wù)員的個人能力,不需要什么復(fù)雜的推廣方法,只要能找到銷售技巧好的業(yè)務(wù)員就可以了,在內(nèi)部人員管理上采取的是傳統(tǒng)的經(jīng)驗交流式方法,廣東刀塔式數(shù)控車床,靠業(yè)務(wù)員個人去“悟”,從而造成業(yè)務(wù)員的銷售技巧難以得到迅速提升,珠三角數(shù)控車床廠,銷售效果也難以很好控制。
3、缺乏長期經(jīng)營的意識:要建立一支富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊,就必須建立一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)控制體制和培訓(xùn)體制,通過制度和培訓(xùn)迅速提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能,但很多數(shù)控機床企業(yè)基于短期經(jīng)營的思路,不愿意投入過多的費用和精力來培養(yǎng)人才,擔(dān)心人才流失,只愿意用人而不愿育人,所以只能靠業(yè)務(wù)員個人來打天下了。
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